​销售太难做了吗？

销售太难做了吗？

很多做销售的朋友都说今年太难了，销售业绩不理想，产品卖不出去，感觉客户不愿意花钱了，按摩椅行业也不行了。其实是以前销售太好做了，靠运气也能开单。现在靠的是你真正的能力。客户表面上购买的是你的产品，实际上购买的是对你的信任。

信任=意图+专业知识。什么是意图？就是你的发心，你是否真的有利他之心。利他之心，是装不出来的。你是不是真的对客户好，他很容易就判断得出来。你是真的夸奖，还是虚假的赞美，也很容易听出来。利他之心外，你要有足够的专业知识，来设计和提供一个满足客户需求的解决方案。

你要通过问问题，抓住客户的真正需求。很多销售，特别想开单，这时候动作就容易变形。总想让客户知道自己的产品有多好，因此就会自卖自夸，不断讲产品的各种卖点，想打动客户，结果客户根本不会买单。销售的目的，不是把产品的技术跟客户讲明白，更不是疯狂讲卖点，而是挖掘到客户的需求，然后去满足客户的需求。要去聆听，去了解客户的需求，要从浅层需求中找到客户的真需求。

很多人认为自己太内向，不适合做销售。其实适不适合做销售，和性格内向外向没有特别大的关系。能不能做好销售，看的是你有没有用心。真正为客户着想，研究产品、研究客户、研究技能，很苦、很累，很笨拙的人就是适合做销售的人。