​有流量的闰土，会不会去卖猹？

有流量的闰土，会不会去卖猹？

闰土，我们都知道这个元气淋漓的乡村少年，是如何因为生活的穷苦，变成木偶人的故事。

《少年闰土》文章插图 | 图片源自网络

这是1919年，鲁迅回乡的亲身经历。故事的原型刚过三十，就已经是满脸皱纹、形容憔悴。

这篇名作中，鲁迅先生写道：

他们应该有新的生活，

为我们所未经生活过的。

100年过去了，今天的闰土，正搭乘移动互联网的流量红利和物流便利，成为互联网原生内容的新生力量，同时也通过更多新的形式实现脱贫致富。

2019年的闰土，凭着他那自带网红体质的月下叉猹身影；凭着能自制各种手工器具的技能；凭着对海货的百科知识，他不一定非得守着一亩三分地的薄田。成为像《人民日报》都给予正面评价的正能量网红“搬砖小哥”，或者《华盛顿邮报》报道的“废材爱迪生”手工耿，或者直播卖海鲜的带货达人，未必不可能。

搬砖小伟

V手工～耿

我叫三子啊

即便他不得已要待在贫困地区守着土地过活，移动互联网时代的信息流也不至于让他种收成不好的作物，种了还卖不出去。

他再也不会见着城里人就畏畏缩缩地叫“老爷”，而是充满自信地喊一声：

老铁，这东西带劲，

没见过吧？！

1

卖猹还是卖瓜？

2019年的互联网时代已经进入下半场，市场下沉已成趋势的代名词；继各大短视频巨头分别发力电商之后，All in短视频内容电商正在成为一种新风潮。

也正是在这个背景下，农村电商+短视频有了更大的市场空间，成千上万的闰土们借快手这个以“普惠”为核心价值观的去中心化短视频+直播平台，把他们原生的土味生活和土味特产分发到千家万户。

参差多态，乃幸福本源。这句罗素的名言被用到快手大数据研究院发布的“2018快手内容报告”篇首。这个日活1.7亿的短视频平台，不仅有粉丝上千万，一天带货过亿的头部大V；也有来自各种贫困地区的用户，借此脱贫。

农村贫困户闰土是不是能借这个机会翻身？

才艺展示、会聊天换老铁们的打赏，对个人能力要求较高，月下叉猹很难一招鲜吃遍天。对闰土而言，短视频电商是一个相对较易进入的方向，只需产出展示原生态生活的短视频内容就行，这门槛不高。老实巴交的闰土天然能令老铁们产生信任，强社交属性会形成高转化率。

但要靠闰土深入人心的叉猹网红形象去卖猹，不可能。因为猹基本确定是狗獾，已经是濒危物种，国家二级保护动物，卖这个犯法。

卖瓜？海边的沙地，一望无际的碧绿西瓜。光想想就是一幅美景。但仍然不现实。西瓜客单价不高，包装物流还很麻烦。

还是靠山吃山，靠海吃海。卖海鲜靠谱。

2

闰土致富经

江苏连云港市海头镇海前村的张延喜，就是一位典型的海边闰土。因为家里贫穷，他很早就辍学，靠到处打工维持生计。2013年，31岁的他背着空空的行囊又回到村里的船上打工。为了打发海上枯燥无聊的日子，他把在海上的日常见闻发到网上，引发了网友的阅读兴趣——有了第一拨内容积累和原始粉丝。2015年，偶然的原因，他兴起了开网店的念头。但那个时候网店的流量已经越来越贵，成本也越来越高，既不懂电商运营又没本钱的他，最终将目光投向了快手。

在快手遇见

“我叫三子啊”

张延喜正在演示

如何蒸牡蛎

拿着海鲜现做现吃的视频内容让他逐渐得到用户关注。经过一年多辛苦的经营与摸索，张延喜“我叫三子啊”的快手海鲜生意逐渐成为网上的知名品牌，到2018年，“我叫三子啊”已有粉丝49.5万人，通过网络年销售额达1200万元，利润200万元，从刚开始的一个人发展到现有员工十多人。

靠山吃山的藏族姑娘格绒卓姆和张延喜有着近似的故事，她的家在四川甘孜藏族自治州的偏远高原地区，小学文凭的她在18岁之前没走出过县城。婚后跟丈夫在县城开小吃店起早贪黑维持生计，每到虫草季节，她还要回乡帮家里采集虫草。

在快手遇见

“迷藏卓玛”

卓姆正在展示

自己晒干的松茸

2017年，她看到身边的朋友都在玩“快手”，于是自己也下载了，并以“迷藏卓玛”为名，分享了自己的短视频。最初的四五个视频播放量都不太理想。直到5月份，卓姆央求父亲发的一个自己和母亲采摘虫草的视频，突然成了一个播放量五十多万的爆款。粉丝数一下增长了3000多，更有几百位“老铁”向她咨询虫草的购买。卓玛第一次通过短视频售出虫草，为她带来了相当于平日县城打工一个月的收入。于是，8月份的松茸季，她和丈夫转让了小吃店，走上了新媒体电商之路。

现在，“迷藏卓玛”已有170万粉丝，18年的虫草季，他们一个月就卖了30万，整年的乡土特产销售额近百万。

2019 年卓姆有一个更大的规划：

在村里建第一栋民宿，让慕名而来的快手“老铁”们有地方住，推动家乡的旅游发展，从而进一步带动高原农特产品的销售，带着乡亲们一起致富。

3

能人合作社：个人发财与共同富裕

卓姆的规划有着天然的商业逻辑，粉丝、流量上来了，货源怎么保证？光靠自己一家人采集虫草、松茸肯定是不够，十里八乡的乡亲共同产出货源，才能让卓姆的新媒体电商有稳定的成交额。而这最终的结果，是实现一个地区的乡村脱贫。

四川仁寿的黄琴，和卓姆一样，也只有小学文凭，16年她还在做传统的水果批发生意：一头从果农手里收，一头到靠近成都的批发市场去卖，每斤水果能挣几毛钱到一块多的差价。一年忙到头，也赚不了几个钱。因为对个体批发商而言，渠道层层盘剥之后，基础利润已经非常微薄。

怎样更好地连接货源和终端消费者，优化供应链？黄琴日思夜想：淘宝的运营过于复杂和昂贵、微博这样的社交平台流量集中在头部账号、微商的人际关系圈子又太小。

2017年5月，一个偶然的机会，黄琴上传了一条枇杷的短视频到快手，没想到迅速被顶上了热门。和卓姆的过程一样，黄琴看到了更简单操作和更公平流量分配的电商之路——用快手直销第一年，黄琴的“品优鲜果”仅积累了2万粉丝，但售出了近30万斤柑橘，销售额过百万。

2018年，在尝到快手的甜头后，为了更好地解决货源的定价权和品控问题，黄琴多方筹借资金，成立了“仁寿县果然果业专业合作社”，承包了300亩土地。这些原来零散于各家各户的土地被重新规划和整合，将被用于柑橘种植，农户则被雇佣负责果园的日常维护，在采摘包装的旺季，黄琴的合作社最多雇佣了近20名当地农户。这些新包的果地有望在第三年的时候产出150万斤的柑橘，而这还不是黄琴计划的全部，但已经是她第一年生意的五倍，其中，有75%的销售来自快手。

黄琴的合作社不光联合了当地贫困家庭的劳动力，给他们带来更多的收入。以快手为纽带，像黄琴这样拥有较为成熟供应链的卖家们，通过快手这个平等普惠的平台不断拓展着自己的分销渠道，成为一个个的 “能人”联合体——这些“能人”再进一步带动各自家乡的就业率和贫困家庭收入。形成一个既遵循商业规律，又导向社会公益的看不见的扶贫之手。

4

快手公益的自生自发秩序：

授人以鱼不如授人以渔

今年两会，政府工作报告中再一次强调了精准脱贫的国家方针政策：2018年农村贫困人口减少了1386万；2019年，预计农村贫困人口减少1000万以上，加大深度贫困地区脱贫攻坚力度。

2018年，在全国832个国家级贫困县中，快手的活跃用户占到了当地人口的20%。快手的公益行为有点像经济学家哈耶克所说的自生自发秩序——

不给钱不捐物，授人以鱼不如授人以渔。观察贫困地区产业聚集的效应，关注和扶持那些能玩转快手电商的带头人，寻找那些能够真正带领大家闯出去的好货，逐渐形成产业扶贫的机制。促成一定的规模，扶贫就是果。在这个逻辑下，整个2018年，超过1600万人在快手平台获得收入，其中340多万人来自国家级贫困县区，这些国家级贫困县用户通过快手的销售额达到了193亿元。

快手所授的“渔”，主要核心其一是关注和培育乡村创业者。2018年，快手发起快手幸福乡村带头人计划，选拔快手上的乡村创业者成为快手幸福乡村带头人，为其提供创业教育、互助社区等，全面发掘乡村价值，让乡村创业者成为乡村发展的新引擎——目前已扶持的两期共43位带头人在2018年的产业总值超过 1500 万元，提供在地就业岗位超过120个，直接带动逾 500 户贫困户增收，产业发展影响覆盖数百万人。

其二是快手通过自身优势，找到优质农产品产区，让“璞玉”真正走出去。2018年，快手家乡好货项目助力28个县（其中17个国家级贫困县）的推广、销售了50多种当地特色农产品，销售额超过千万，受益农户达到上万户，其中贫困户1108户。同时家乡好货“5亿流量”计划，也将在2018年起的三年内，为乡村投入价值5亿元流量资源支持。要想富，先修路——在“天下苦流量久矣”的移动互联网时代下半场，这条以流量支援，铺成乡村通往城市的四通八达电商之路，在坚持普惠平等的快手得以实现。

5

村官的快手扶贫路

如果说张延喜、卓姆、黄琴这些是因为偶然而进入快手，从而在快手生态中进一步发展出适合自己的商业之路，进而影响到周边的村民。那么，村官董雪妮的路，一开始就很明确，就是借快手来帮助村民实现脱贫。

30岁的董雪妮是一名大学生村官，2016年初到海前村任党总支副书记，并负责管理村里刚在淘宝注册成立的“海前海鲜”电商平台。当时，海前村电商发展刚刚起步，网上销量不大。举步维艰之际，同村的张延喜因吃海鲜成为快手网红，让董雪妮意识到，这是一条党员自己致富并带动群众致富的好路子。

“海前海鲜”海鲜制作图片分享

很快，董雪妮的想法得到了村团支部书记和村党总支书记的支持，村里成立了电商党支部。请来专业技术人员驻村指导，定期举办电商技术培训班，通过各种方式手把手教授村民学习电商创业，燃爆了村民们的创业激情，吸引了100余名在外大学生返乡创业，涌现出200多户村民从事海鲜短视频销售。2016年线上全村海鲜产品年销售1.2亿元，2017年全村海鲜产品年销售2.4亿元，实现翻番。带动了全村及周边一万余人为电商服务，帮助10余户贫困家庭脱贫致富。

由于有了村里电商党支部的管理，直播销售中的一些问题也得到了更好的规范。现在，海前村正规划建设200亩的海鲜电商产业园。

6

闰土们的快手

互联网思想家凯文·凯利曾在他那本对未来预言的《失控》中说道：

你无法让一个去中心化的系统进化出你想要，但是毫无副作用的东西。放弃控制，将人工进化出一个崭新的世界和梦想不到的富裕。

这正是快手的路径。

他曾被嘲笑为“土味文化”，而正是这个展示原生态生活的“土味文化”，让很多付出汗水和辛劳的人们，正在或即将受惠。在振兴乡村的政策指导下，快手将会为更多的贫困户带去曙光。快手不仅仅是在帮助乡村人民脱贫，也为他们搭建了一个和外界沟通认识外界的桥梁，更重要的是，快手在帮助他们，创造社会价值。

（图片来自快手）

策划：三联.CREATIVE

监制：路瑞海

微信编辑/设计排版：李木李

作者：杜十天

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